正文如下：

（一）

微观的问题需要用宏观视角来解决，你现在所遇到的问题，是投机取巧的伎俩难于破局的。

经济会衰退，消费欲望也会减弱，但偌大的一个人群的市场，家居人2025年的机会到底在哪？

但从产品维度来看今天的家居市场，产品没有了出路，要么被当成过剩的牛奶倒掉，要么被补贴的浪潮卷掉。

美国1929年的经济危机与罗斯福新政，为了刺激当时的消费需求，干了以上2件事情，结果经济还是没有好起来。

消费者不愿意消费，不仅因为收入低了，还有就是对未来收入没有了信心。

供需矛盾带来的不只是经济问题，还反映了社会分配的矛盾问题，而分配取决于生产力与生产关系带来的新旧权利之争。

适量宽松与以旧换新的政策，显然是解决不了实际问题的，因为没钱的人依然没钱，以旧换新又打动不了有钱人。

新质生产力的加大投入，以及AI、智能人工的运用，带来的不只是内卷升级，而是对老赛道的彻底清洗。

传统行业即将危机四伏。

（二）

传统之所以传统，要么老旧，要么成为经典，成为人们的生活工作刚需。

家居行业算是个不老行业，永远没有夕阳时光，只有行业人的陨落。

今天，我们看到依然有很多同行在拼产品的数量，在努力放大自己的能力，负重前行。

任何行业的产能过剩，最后会挤进通往彼岸春天的独木桥。

尽管互联网、新媒体在鼓吹“没有中间商赚差价”，显然这是不符合商业逻辑的鬼话。

F2C貌似可以快速触达消费者，但那些看不见的隐形服务，却需要强大的运营与管理系统能力。

服务好中国的大市场，我们说企业应该向政府学习的，而在家居领域唯一可以学习的榜样便是美的——网格化的营销模式。

本地化服务，将成为未来深挖市场价值的趋势。

（三）

今天不比产品数量，品牌数量，而应该深挖服务质量。

美国家得宝在开拓城乡市场的时候，提出“产品包邮，免费退货”、“客户第一”的经营理念，在60年以后，却被电商奉为法宝，而今天的拼多多把它发挥到了极致。

当然，线下实体也有把它当成经营真谛的，那就是胖东来、信誉楼。

在野蛮生长的时代，是要把产品数量做多，把客户数量做多，把钱赚更多。

而今，客户在存量下被稀释，变得稀少。但产品数量不降反增，导致赚钱就很难了。

过去时不需要重视服务的，感觉也没有时间去做服务，因为新客户太多。

客户在哪里？

如果你今天的眼中只有楼盘，新房入住。估计你会绝望透顶。

祈求新房入住率来衡量家居建材的增量指标，已经不适合当下的行情了。

未来，房子置换、人口流动、婚姻重组，才是重要的增量指标。

一个只卖家居的人，是不会去搞懂这些人需要什么样的家居产品的。他们只会叫喊着：我有产品，价格更低，快来买。

于是，本该凭借专业正儿八经卖产品的人，成了不正经的表演小丑。

（四）

所有的商业不能坚持客户第一，服务客户满意，深深理解客户的长期主义。

那么，所有的高谈阔论，畅所欲言、心有所想等，都将遁形为掩耳盗铃的丑八怪。

这些不是口号，而是真理。真理是实践来的。

实践是方法论，是规则，是流程，是条约。

今天凡是不能围绕客户满意，不能深深理解客户的业务逻辑，就不能成就战略的正确。

而一个视赚钱为方向的企业，是没有办法在钱的风向不确定的时候，及时把握趋势的。

需求变，钱即变。

当物质需求变得过剩的时候，需求的方向会导向哪里，那么我们的服务方向就应该落子哪里。

产品只能解决物质需求问题，而精神需求更需要心理归属、情感互动、生活方式，精神信仰等。

传统卖产品的模式，在新的时代会沦为摆地摊的样式。而一种新的生活方式必将主导整个社会发展趋势，从而带来经济的变革。

（五）

为此，没有不好的市场，只有不变的供应老旧模式。

不以需求为终点的思考模式，是我们惯性思维下对战略懒惰盲区。

或许你对战略不感兴趣，但没有形而上的深邃思想指导，行为只会慌忙、错乱。

任正非常说，高管就是要务虚的，不会务虚的管理，会看不清方向，迟早要出问题。

与其说经济不好，没有生意，不如说是需求的拐点，导致需求即将兴起。

过了这个独木桥，彼岸之花将与你相拥……

如果机会来了，请战略击穿它，不要给友商留后手。