在经济浪潮的起伏中，传统消费领域的变革与挑战时刻牵动着行业的神经。作为与楼市紧密相连的家居行业，尤其是珠三角地区的家居企业，正经历着房地产下行与消费市场波动带来的双重考验。然而，困境亦是机遇的前奏，这些企业以无畏的勇气和创新的智慧，在市场的洪流中奋力破局，探寻新生之路。接下来，让我们一同深入剖析珠三角家居企业在当下市场环境中的种种举措，见证他们的坚韧与担当，领略行业变革中的新希望与新曙光。

潮涌沉浮：

行业困境下的坚守

在传统消费的版图中，汽车、家电、家居、餐饮犹如四颗闪耀的明珠，共同构筑起消费市场的坚实基石。而在家居这一领域，与房地产市场千丝万缕的联系，使其在房地产下行的大环境下，承受着巨大的压力。

珠三角，作为中国家具产业的重要集聚地，众多家居企业在此生根发芽。然而，近年来，它们面临着前所未有的挑战。从市场的直观感受来看，客流量的减少与大牌的逐渐稀缺，成为许多参展企业的切肤之痛。客流量的下滑，意味着市场需求的萎缩，而大牌的减少，则反映出行业竞争格局的悄然变化。

这种市场变化，在企业的财务数据上体现得淋漓尽致。在房地产持续调整、消费意愿疲软等多重因素的交织影响下，上半年广东泛家居公司的业绩普遍下滑。皮阿诺归母净利润同比下降 84.68% 至 89.27%，箭牌家居同比下降 82.49% 至 76.65%，蒙娜丽莎预计净利润下降 41.63% 至 59.38%。这些冰冷的数字背后，是企业在困境中艰难前行的真实写照。

市场的分化也在加剧。如果一个家庭年收入在 36 万以上，消费不会有太大改变；如果低于 18 万，那就不得不降级，一方面没有收入，一方面没有新房。当下家居消费的两极分化现象日益显著。高收入家庭的消费相对稳定，而低收入家庭则因经济压力和房产市场的低迷，对家具的消费变得更加谨慎。

在这样的市场环境下，珠三角家居企业犹如逆水行舟，不进则退。但它们并未选择坐以待毙，而是积极主动地寻求突破之道，在困境中坚守着对未来的希望。

扬帆远航：

跨境出海的新征程

在困境中，“跨境出海” 成为珠三角家居企业寻求突破的重要方向之一，宛如在黑暗中点亮的一盏明灯。

广东海关数据显示，1 - 6 月，广东省家具及其零件出口 653 亿元，同比增长 12.3%。这一增长数据，为家具企业的海外拓展之路注入了一剂强心针。尤其是在灯饰这一特色产业带，众多中小型企业选择 “抱团” 出海，共同闯荡国际市场。

在 8 月 16 日至 18 日举办的中国（广州）跨境电商交易会上，中山灯厂跨境现货联盟的亮相引人注目。该联盟由中山灯饰企业组成，以深度捆绑的模式联合超过 20 家 OEM 工厂在海外仓备货，主要销往美国市场。此次现货联盟有 10 家工厂共同参展，产品基本上覆盖了所有灯具大类，涵盖吊灯、台灯、落地灯等室内照明，以及壁灯、柱头灯、庭院灯等户外照明。

抱团出海，优势尽显。一方面，流量实现了更集中化。由于联盟内各工厂的产品方向不同，单个工厂的流量能够让其他工厂共享，实现了客户资源的最大化利用。另一方面，工厂联合备货具备规模优势。有了现货，电商客户可以用最低成本快速上架产品、进行销售验证，从而挖掘出哪些产品具有批量销售的价值。跨境电商基本上是从测评开始，单一公司会找几个产品来做小批量验证。现在这种方式可以中批量备货，让更多卖家做小批量测试，这里边只要有一、两个产品跑通，从现货分销角度看，风险就得到了消化。对小微企业而言，独立完成从接单、开发、发货整个链路难度较大，而多家工厂合作，业务承接能力有可能超过单个大规模工厂。

内销订单的放缓，是促使企业对外寻求市场的重要原因之一。现阶段，家居消费增长落后于整体社会消费品零售总额的增长。国家统计局数据显示，1 - 7 月份，社会消费品零售总额同比增长 3.5%，家具类同比增长 2%，7 月更是出现了 1.1% 的降幅。“存量市场竞争越来越激烈，我们能做的，要么在存量市场做增量的产品，要么把存量产品放到增量的市场。” 刘刚表示，目前联盟选择将存量产品放到增量的市场，对于外贸行业而言，美国是规模最大、最具附加值的市场，他们希望能将过去以线下作为主销售渠道的灯饰进行升级放大，拓展跨境电商业务。

跨境电商整体发展不确定性较大，各方面综合风险也在增多。对于源头工厂而言，获客是难度最大的环节。不过，他们并未因此而退缩，下一步计划拓展欧洲市场，从合作的工厂里先精选一些适合欧洲的产品，初期会选择德国作为发展的突破口。

扎根本土：

下沉市场的深耕与拓展

在开拓海外市场的同时，珠三角家居企业也将目光投向了国内的下沉市场，试图在这片广阔的土地上深耕细作，挖掘新的增长点。

行业竞争的日益激烈，使得抢占终端市场变得比以往更加重要。不少原本走 “高端路线” 的公司，开始将触角伸向下沉市场，努力扩大市场份额。产品也需要依据市场进行精细化改变。针对县城、乡镇市场，需要提供性价比更高的商品。早在 2019 年，CBD 家居就面向下沉市场推出了 “云豹” 系列，主要针对中低端市场，定位国内三、四、五线城市及乡镇。目前，该系列门店数量已超过 400 家，分布在云南、贵州、四川等地，以及浙江、江苏、福建一些华东地区的小镇。

为了抢滩下沉市场，不少头部品牌纷纷降低加盟门槛，推出轻资产、轻运营模式。索菲亚推出了 “共创事业合伙人” 模式，提出 0 加盟费、30 万元即可开店；尚品宅配推出 “30 万投资，100㎡开店” 的合作模式，并且单店可代理 N 个品牌；欧派家居推出了七大帮扶政策助力加盟商，包括建店帮扶、运营帮扶、培训帮扶、引流帮扶、模式分享、信息化帮扶、会员客户帮扶；皮阿诺甚至以 “零投入做轻高定” 的政策吸引加盟商，提出 “一城一商，一城一策，核心城市 0 元做定制”。这些举措，旨在吸引更多加盟商，快速拓展下沉市场的销售网络。

创意领航：

设计驱动的产业升级

在珠三角家居的破局之路上，创意设计正逐渐成为引领产业升级的关键力量，宛如一艘巨轮的领航员，指引着企业驶向高质量发展的彼岸。

家居行业面临经济下行压力和市场挑战，家居作为耐用消费品，与生活方式和消费水平息息相关。目前我国家具行业呈现出新中式、时尚化、艺术化、定制化、智能化、适老化、绿色化等发展趋势，设计力已经成为驱动未来家具产业高质量发展的引擎，更是价值链的源头。

“家居行业面临的首要挑战是同质化比较严重，与其卷价格、批量复制，不如设计自己的产品提高附加值。” 环球石材东莞生产工厂总经理胡瑜忠表示。环球石材以工程建设起家，今年 3 月开始进军家居业务。胡瑜忠认为，当下大家居石材概念正处于风口期，公司从世界各地挑选原材料，在设计及流行趋势上进行了大量研究，以满足不同设计、不同空间对于材料的多元化需求。同时，公司还与广州美术学院、青岛科技大学艺术学院等高校开展合作，为高校设置了艺术家工作室，借助高校的创意力量，提升产品的设计水平。

家居的市场需求对于原创设计品牌来说已经发生了有利的转变，使原创设计和品质优异的家具品牌展现出更强的竞争力。欧极家家具旗下包括卡缤和赫本两个品牌。Pablo Flores Medina 指出，原创设计与中国文化融合会是一个趋势，包括融入传统美学、从明清等中国古典家具中汲取灵感，增加龙凤等传统符号，强调使用中国传统工艺技术，例如复杂的榫卯技术。

在顶层设计上，去年 3 月，全国首个世界级家具产业集群项目落户东莞，东莞也提出打造工业制造之都、展览贸易之都、设计创新之都、跨境电商之都、智慧管理之都、集群示范之都六大方向。东莞市工业和信息化局党组书记、局长肖必良表示，随着东莞家具产业的发展，将把工业设计、家具设计作为重要的发展方向。厚街镇作为东莞两大家具产业集群核心区之一，镇委、镇政府也在积极谋划，今年将重点围绕世界级家具产业集群工业制造之都全面启动双岗涌口产业园，年内计划推进首期 350 亩产业用地的规划建设，引入全球领先的家具龙头企业、新势力企业以及优秀的管理咨询机构、数字化服务商。

珠三角家居企业在困境中破局，在变革中新生。无论是跨境出海的勇敢探索，还是下沉市场的积极开拓，亦或是创意设计的大力推动，都展现出了它们的坚韧与智慧。在未来的发展道路上，相信这些企业将继续砥砺前行，书写家具行业的新篇章，为中国家居产业的发展注入源源不断的动力。