近几年来大家看的、听到、谈到最多的就是行业消费降级、进入存量市场，蛋糕小了，竞争太惨烈了，XX装修公司跑路了、XX厂家倒闭了等等。甚至很多朋友乐意看到这样的一些新闻，认为自己做的不好也是一些安慰。在这种行业之下，很多经销商老板开始病急乱投医，也看到了行业的种种乱象。
1、 第一种选择跟进低价，别人卖10块，你卖9块，最后的结果就是市场上永远没有最低价，到最后也一定是赔钱离场。你说你有价格优势？但是你经不起市场上很多经销商自杀式的降价出货回笼资金；
2、 第二就是选择一味跟风去做新媒体，你可以看看自己身边的朋友、老板，有几个是真靠新媒体来支撑起业绩的？你和专业的机构去拼请问你有机会吗？为什么要拿自己的弱势去和别人的强势去打呢？
3、 第三就是去做选择多品类扩充，希望补充品类来填补利润，结果发现自己根本没有多品类的销售能力，导致自己的资金成本被占用，库存消化不掉；
4、 第四就是开始各种降本，第一就是内部的薪酬绩效费用开始降低，导致团队开始积极性下降，优秀员工开始流失，结果门店生意只能越做越南；
成功的经销商老板往往都是一样的，一定是做对了哪些事情，而失败的老板的原因真的是千千万。
面对市场我们来看改如何破局，我认为需要真正从以下三个方面去突破；
1、 赚效率的钱，核心其实就是赚人效的钱，如何真正让同样的人数、工资实现更大的业绩增长。那就需要真正识别出谁是帮公司赚钱的、谁是让公司赔钱的、如何让新人快速成长起来等等
2、 赚能力的钱，那需要什么能力才能赚到钱？第一就是推高卖多的能力，同样的获客成本，如何实现单值变大，高利润产品占比提升，第二就是如何提高转化率，别人来10个客户只能成交2单，而你如何做到可以成交5单？第三就是要如何实现转介绍和裂变。让一个客户的价值持续放大。
3、 赚服务的钱：靠产品差价赚钱目前已经很难了，尤其是成品的产品。功能参数基本上都一样，各个品牌的价格段已经基本定死了。消费者多对比几家可以很清楚你的价格。就像现在的汽车一样，你是经销商请问你还能靠卖车赚钱吗？所以服务就变得很值钱了。我们要真正基于用户的需求提供可感知的全链路服务。
市场永远都有竞争，行业唯一不变的就是变，在行业巨变之下，我认为还是要做好基本功，找到适合自己的出路，把基本功练扎实。想清楚什么才是自己的核心竞争力！然后坚定的走下去！
