对消费者而言，挑选一件称心的沙发需要权衡颜色、尺寸、面料、款式与价格，已足够令人头疼。但他们看不见的是沙发背后更复杂的全球产业链——制造地、生产商、原材料选择环环相扣，而这一切都可能被特朗普政府飘忽不定的关税政策彻底颠覆。

中方对美方输华商品实施125%的进口关税，美方则对中方商品征收145%的进口关税，这种关税壁垒措施导致双方商品在对方市场丧失价格竞争力，形成事实性贸易阻断效应。

除了豁免性商品，阻断性关税使中国家居企业失去世界最大单一出口市场，美国家居企业则丧失了具有比较优势的进口产地。

一方面，预计这将引发大规模出口商品转销国内市场，形成明显的供给冲击；另一方面，北美家居市场将在一片涨价声中重新圈定彼此的市场份额。

这场因关税引发的贸易冲突正在重新“格式化”家居产业链的全球图景。

遗失的“大客户”与北美FAS级橡木

特朗普政府不断趋于严厉的关税政策，正对全球主要家具制造商构成冲击，但即便是美国本土家具制造商（约占市场份额的较小但重要部分）也难以幸免，美国家具终端产品价格上涨已成定局。

反观国内，爱丽、匠心、致欧、乐歌、梦百合、麒盛等一众大客户集中于美国的家居主板上市公司，不免会受到影响，为此他们必须改变策略去寻求新的增量来弥补来自大客户的遗失。

而鉴于国内北美FAS橡木主要从美国进口，以FAS橡木为代表的实木家具可能会借由南洋楹木或橡胶木替代。而源氏木语等一众主要从事实木家具的品牌也将遭受来自原材料供应链的考验。

不过无论是中美两国哪个家居品牌，相比原材料或进出口产品的价格波动，他们可能更担心在这轮关税对全球经济的破坏性作用下，消费者面对政策的不确定性，索性推迟购买决策，进而导致内需萎靡或陷入价格大战。

从家具“美国梦”到“美国制造”的幻影

当美国人用六角扳手组装宜家家具，或为某件低价家具感到惊喜时，这件产品大概率来自美国之外。

数据显示，美国家具市场超半数依赖进口，其中越南和中国是最大来源国，尤其在柜类家具（卧室、办公室储物家具等）领域占据主导地位。

"美国本土柜类制造几乎消失殆尽"，佛蒙特州本土家具商Copeland销售总监本·科普兰坦言，若产品进口部件占比更高，"将无法避免大幅涨价"。

这家年销售额数千万美元的美国家具企业虽使用本土硬木（北美FAS橡木），但五金件、玻璃台面等关键部件仍需面向全球采购。

美国家具业的“政策震荡”可追溯至2004年，当时对华反倾销措施意外催生了越南制造中心，而特朗普的对等关税更强化这一趋势。

即便标榜本土制造的家具企业，也难逃全球化宿命。俄亥俄州Norwalk家具公司CEO蒂姆·纽林透露，虽然其沙发采用本土生产，但60%的面料仍需从中国、越南等12国进口。

北卡罗来纳州家具店主米歇尔·哈迪更坦言："即便主打可持续理念，地毯、灯具等装饰品仍离不开进口。"这揭示了一个残酷现实：在全球化深度嵌套的今天，纯粹的"美国制造"已成幻影。

价格传导：一场供应链的博弈

关税必然推高价格，但涨幅不会简单等同于税率。

供应链各环节将展开为分摊成本而进行拉锯战：

家具制造商要求海外供应商让利，进口商压缩自身利润空间，零售商最终部分吸收涨价后再传导给消费者。

Copeland公司采取双重策略应对——既与供应商谈判分摊成本，又自行消化部分利润损失。Norwalk则通过产品分级定价转移面料涨价压力，其定制化模式相比成品家具商更具调价灵活性。

隐性成本与消费行为变迁

如果只有10%的关税可能不会引发价格剧震，但会催生隐性调整。

比如产品尺寸缩水、材料降级等现象可能出现。

更深远的影响在于消费信心——当生活必需品价格上涨，大件家具采购往往首当其冲会被推迟。

美国家具行业协会CEO香农·威廉姆斯指出，虽然疫情期间积压库存可能延缓短期涨价，但高端产品因本土化程度较高受冲击较小，平价进口商品将成为主要承压对象。

比拼的已不再是关税本身

业内人士指出，一方面建议有需求的消费者趁库存充足时购买所需产品，另一方面，经济的不确定性预期，可能会进一步抑制消费。

这种分歧恰恰折射出家具行业的集体焦虑——当全球供应链与国内政策产生共振，即便是在美深耕本土制造的家具企业，也难在震荡中独善其身。

这种信心与预期正在重塑行业竞争格局。在美头部家具企业寄希望推出“价格冻结计划”——承诺未来6-12个月内维持核心产品价格稳定，来维持市场需求不过分下滑，实则通过期货对冲锁定原材料成本。

中小型经销商则采用动态库存系统，当消费者搜索特定商品时，算法会优先展示仓储半径200英里内的现货，避免长途运输引发的成本波动。

而家具消费者端已出现“决策前置化”迹象，出于对于涨价的担忧，大件家具将比价周期从平均3周压缩至5天，但决策犹豫期反而延长40%。

这种看似矛盾的现象，折射出消费者对于价格敏感与品质焦虑的双重困境。所幸，有头部家具企业推出“阶梯式付款”，允许客户支付10%定金锁定当前报价，巧妙地将价格风险转化为服务溢价，值得借鉴。