自3月起，中美关税博弈持续发酵，巨变接踵而至。

美国，作为中国家居出口的最大市场，家具、灯具、陶瓷等品类年出口额超千亿美元，在如此高的关税壁垒下，家居行业必然首当其冲。

百万货物积压仓库、海外订单接连退单、资金链拉响红色警报，成都家具企业的这些遭遇也并非个例。

这场前所未有的生存大考，正逼着依赖欧美市场的家居企业寻找新的生意阵地。

一 、从 "出海热潮" 到 "风险警示"

二、破局四大策略：从 "被动" 到 "主动"

市场多元化：把“鸡蛋”分装进更多 “篮子”

降低对单一市场依赖，将出海眼光投向 "一带一路" 沿线，尤其是人口红利不断上涨的东非市场。

肯尼亚、坦桑尼亚等六国正经历基建热潮，未来 10 年近 2 亿人口的城市化进程，将催生千亿级家居市场缺口。但当地小作坊仅能满足 40% 的基础需求，60% 的中高端产品依赖进口 —— 这正是中国企业的机会窗口。当美国市场波动时，这些新兴市场能成为稳定的 "压舱石"。

比如中武电商在肯尼亚内罗毕投资建设的 "COLOHO MALL"，已成为东非地区最大的建材与家居展示平台，覆盖 28 个品类、上万种单品。通过整合国内供应链与本地需求，该平台不仅填补了肯尼亚 60% 的中高端家居产品缺口，还通过数字化采购系统将物流周期缩短 40%。2024 年，其服务的国际供应链项目金额达 22 亿元，成为 "一带一路" 市场多元化的标杆。

价值升级战：让产品自带 "抗跌属性"

在关税导致成本上升的压力下，提升产品附加值才是硬道理。除了智能音箱、智能控温器、智能安防等智能家居产品，正在海外市场掀起抢购潮；环保材料制成的绿色家居也备受青睐。这些高附加值产品不仅能缓冲成本压力，更能打开新的利润空间，让企业从 "价格竞争" 走向 "价值竞争"。

宁波某企业开发出智能窗帘、推窗器等系列产品，在2024 年前三季度出口值突破 9 亿元，同比增长 27%。

产能全球化：在海外筑起 "防火墙"

虽然海外建厂需面临政策适应、人工培训、法律法规等各种挑战，但这是企业打造全球化产业链的必经之路。通过在目标市场周边布局生产基地，既能规避贸易壁垒，又能更快响应市场需求，让 "产地销" 取代 "跨洋运"，从根本上增强抗风险能力。

而且在海外市场建厂，还能快速辐射周边国家，比如在埃塞投资建厂，可直接销往肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达等国，甚至整个非洲；而在哈萨克斯坦建厂，不仅覆盖中亚五国，还能通过中欧班列销往欧洲。

双循环共振：国内市场也是 "主战场"

当海外市场风云变幻，国内需求正释放新潜力。"以旧换新" 政策激活存量市场，"适老化改造" 打开细分赛道，这些内需增长点与海外新兴市场形成 "双轮驱动"。真正的突围，从来都是内外市场的协同共进。

就单说“适老化家居”市场潜力巨大。据测算，到2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，进入重度老龄化阶段，从传统家具制造到智能家居研发，都需要针对老年人需求进行创新，如推出可调节高度的智能马桶、带助力功能的座椅等。这些既能为企业开拓新的利润增长点，还能够进一步推动整个行业向专业化、精细化方向升级。

无论是美国市场的 30% 份额，还是东非市场的千亿缺口，单一市场都不足以支撑企业的长远发展，只有构建 "市场多元化、产品高端化、产能全球化、内外协同化" 的立体布局，才能在波谲云诡的国际贸易环境中站稳脚跟。当潮水退去，活下来的永远是那些早就在沙滩上筑牢地基的人 —— 家居企业的突围战，现在正是布局的最佳时机。