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外行人看家居建材行业：前几年早都赚饱了，这几年说什么不赚钱那是纯哭苦。还在坚持的家居建材人：前几年赚的时候没把握好，亏钱的时候却被深深套牢。以下“四连杀”，已经让全国 50% 的家居建材门店沦为僵尸店。而剩下的 50%，正在“装死”和“真死”之间疯狂摇摆。
其一，被房东视作“韭菜”。过往，为了能进驻红星美凯龙、居然之家等卖场，商家们费尽心思，甚至需要走“内部程序”才能拿到理想位置。一旦装修材料入场，就得打点好商场保安，不然材料可能被当作废品处理，进场都成问题。商家们花费几十万甚至上百万装修门店，装修费用尚未收回，每年都面临商场的约谈涨租金和公摊费用。为了能参与到商场大促活动，还得维护好与商场总经理、楼管等的关系，否则即便产品有优势也无济于事。一旦集团要完成考核，关系户的租金和公摊不涨反降，这差价就由商家来填补，租金上涨在所难免。商场不断开设新址，商家为了不丢掉现有门店，只能被迫跟随，拓店压力巨大。作为经销商，要同时应对厂家和商场的双重压力，拓店数量不断增加，老板却越来越穷。
其二，沦为平台的“血包”。如今，开个抖音号投流，成本比找客户卖货还要高。开直播、做电商，一通操作下来，线上成本反而比线下还高。在抖音直播间卖建材，利润还不如卖大饼的直播间高，因为人家场观、互动率、点赞率、成交率等数据表现优秀，成本低且复购率高。当红星美凯龙空置率突破 40%，淘宝家居类目流量费涨至点击一次 8 元。流量已封顶，平台凭什么将流量给你？所有流量平台都在当“中间商赚差价”，而商家却只能充当“韭菜”。
其三，深陷价格战的“绞肉机”。“卖个马桶比卖白菜还卷！”当红星美凯龙流量腰斩，淘宝京东流量费涨至 30%，消费者拿着抖音直播的破价截图来店里砍价。这背后，是国内市场的成本黑洞正在吞噬最后一点利润。当木材价格三年暴涨 47%，物流成本吃掉 15% 利润，员工工资突破 8000 却招不到人，情况愈发艰难。同时，竞争对手不仅是同行，还包括上游、客户七大姑八大姨、甚至厂家。做了 15 年门窗的张总的经历更夸张，他跟了半年的客户，因为客户妈妈在理疗馆领鸡蛋时，被理疗馆业务员拉过去定了产品。
其四，需求发生“塌方”。“年轻人不买房，中年人不敢装！”当 95 后宁愿租房改造也不愿接盘老破小，二手房成交量暴跌 60%，精装房拎包入住挤死最后一波装修需求。国内家装市场，已经成了夕阳产业的活化石。
