2026年，是社区旧改/局改品牌连锁的招商爆发年吗？

之所以探讨这一点，是因为近两年的传统部品品牌招商，即便是欧派、顾家、圣象、索菲亚、志邦、金牌家居…等优秀头部上市公司，都面临着两难困境：

一方面每年的总部展厅照旧要投入装修上样，花销不菲。

但另一方面，总部展厅的目标是招商 或者是为直营店零售赋能，但这两年不仅招商数断崖式下滑，而且全国原有加盟店数反而在持续减少。

虽然，不少部品商做社区局旧改，是新瓶装旧酒，主要目的还是为了现有的定制家具、软体沙发、木地板…等部品的销售卖货。

但如果不顺应未来存量房市场趋势，用硬装、维修、家政…等服务来带动主材销售，那么传统主材厂商的渠道优势，将会越来越弱。

当前传统家居建材门店数的持续减少，已经让一半的传统店态消亡了。

2025年全国规模以上建材家居市场面积约1.82亿㎡，同比继续下降11.38%，连续多年负增长，低效卖场已经消亡了。
2025年一季度，家居卖场的平均空置率达到18.7%，超过60%家居卖场，出租率低于90%，超三成收租率低于70%，半数店态已“名存实亡”。
头部卖场，红星美凯龙2025年全年关店42家，计划再关15%低效门店；居然之家2025年净减8家，并且这两年无一例外都是巨亏。

宜家家居，2026年宣布关闭7家社区大店，转向小型社区终端店态。

以过去十五年最风声水起的定制家居（2024-2025）品牌为例：

欧派：2024年净关店 973家；其中关停2031家，新开1065家。总体门店数连续三年在下滑。

志邦：2025上半年净关店 315家。

索菲亚：2025上半年关店18家、招商明显乏力

行业9大品牌：2025上半年合计关店 554家。

建材部品中，以地板/瓷砖/卫浴等为例：

圣象、东鹏、箭牌等：一线城市门店两年关店率普遍超30%。

核心原因：卖场流量暴跌、获客成本高、单店盈利难、经销商不敢接、不敢开。

1、政策强推+资金到位（天时）

住建部：2026年中央财政625亿专项补助老旧小区改造。

全国36城启动存量房收储/旧改试点，严控大拆大建、以留改拆为主。

房龄临界点：超300亿㎡存量房、半数房龄≥15年，进入“必须改”阶段。

2、需求刚性爆发（地利）

老房痛点集中：漏水、电路老化、厨卫破旧、适老化刚需。

消费习惯：不愿全屋重装、愿意局部焕新（厨房/卫生间/地板）。

客单清晰：1～5万局改、决策快、复购/转介绍高。

3、头部品牌集体转向存量房改造（人和）

欧派：2026年1月，更强力在推旧改品牌「青岚小筑」，宣称将在3个月百城布局，以15万轻投入开社区店。

圣象：武汉经销商开50㎡社区局改店，20天破100万，全国在推「象往家」社区终端。同时其经销商加盟某局改品牌，计划今年拓店 10 个店，营收做到 5000 万。

惠达：「厨卫速改」，3天快装、49㎡社区店年销近300万。

电器品牌：老板、方太、美的、海尔等，2026都在全面推进社区旧改店、以旧换新和局改套餐。

也许，有些人说，2026年，谁先拿下社区旧改店，谁就拿下家居建材下一个十年。

社区局旧改的店态轻：50～80㎡、10～20万投入（传统大店100万+）。

社区店获客近：开在小区门口/社区内，自然客流、信任成本低。

社区局旧改选品要准：聚焦地板、厨卫、墙面、门窗四大高频局改品类。

社区店满足交付快：8小时焕地板、3天改厨卫、7天局部翻新。

社区店满足降本增效目标：低租金、高转化、复购高，经销商愿意开、能赚钱。 

但家居最前瞻当前认为，增量新房萎缩，不等于存量局旧改的需求就会爆发，主要在于操盘手及团队，在于即时零售场景下，社区局旧改店的长效经营与持续宠粉获客和口碑率。

传统家居建材主材厂商的大店倒闭，也不代表社区局改店一定将崛起，社区家装局改店只是一种店态，核心是要顺应消费者便捷、高效、专业、优质、优价的多样化需求。

社区局旧改店也不预示着只做家装、只卖主辅材，换汤不换药的干法，已透支了传统家装公司的信任感与口碑。

越来越多的定制/成品/电器招商难，正在集体想转往社区局旧改方向，但如果二三线主材的厂商只想借此卖主材，而不是深度参与共创融合，也很难，因为只有部品，但没有成本力、运营力和新媒体优势，很难走远。