家居行业的下半场，彻底告别了安稳躺赢的时代。沉寂许久的行业巨头，近期接连亮出重磅动作。

9月19日，红星美凯龙的金属定制馆在北京、上海、南京、济南、厦门五城同开，卖场亲自下场造品类，合作的品牌超过50家。

三天之后，9月22日，杭州。顾家家居与万格丽智能家居签下战略合作，标志着：顾家，正式入局不锈钢赛道。

卖场刚把擂台摆好，头部品牌就买票入场了。配合得如此天衣无缝，在家居行业并不多见。

先看这场合作。顾家总裁李东来到场，提了五点：聚焦不锈钢与整家定制深度融合、双品牌独立运营、相互赋能、加大研发投入、打造双品类核心竞争力。这里面，顾家用的是"战略投资合作"六个字，媒体报道都是"战略合作"，这个"投资"二字暗示，股权层面的动作可能正在路上，只是没有披露细节。

再看万格丽是什么来头？不锈钢定制第一梯队品牌，聚氨酯融筑工艺"绿叶标"认证，100多项国家专利，行业标准参与制定者，产品覆盖厨房、客厅、卧室、书房、衣帽间、卫浴、阳台、酒窖八大空间，从设计、生产到安装全流程闭环。

虽然也不小，但万格丽董事长马杰很谨慎："单一细分品牌在全国渠道覆盖、品牌势能、整家系统能力、规模化供应链上依然存在发展瓶颈——万格丽需要一个强大的同行者。"

这句"需要同行者"，把这场合作的本质点透了：小品牌带着技术来投靠，巨头用渠道换时间。

顾家为什么这么急？

2026年上半年，顾家营收98.75亿，只微增0.75%；归母净利9.26亿，同比降9.31%。分品类看更有意思：沙发收入64.50亿，涨13.81%——基本盘很稳；但定制家具收入只有3.39亿，同比暴跌38.67%——占总营收只有3.4%，是全线跌得最狠的一块。

定制，恰恰是顾家自己要深耕的三大战略品类之一（功能沙发、床垫、定制）。基本盘在涨、战略品类在跌，这个缺口它要补。这就是顾家入局不锈钢的真实动机：它的定制业务不是弱，是在萎缩。 而自建一条不锈钢产线，从工艺、供应链到交付体系，没有三五年下不来，定制行业的窗口期等不了那么久。所以，它选的路径是：用别人的工艺，套自己的平台：全球17大制造基地、22万平方米4.0智能工厂（浙江省首批"未来工厂"）、9大研发中心、上半年研发投入2.37亿（同比+20.35%）、累计专利超3000项。

这种"投资+合作"的打法，等于花小钱买一张赛道门票。 而且，顾家手里有万格丽最缺的东西：全国渠道和品牌势能。而万格丽手里有顾家最缺的东西：不锈钢的材料工艺。马杰要同行者，顾家要时间——双方各取所需。

而且不锈钢这张牌，打得巧。它的卖点是"零甲醛、防水防潮、经久耐用"，刀刀砍在传统板材定制的软肋上——甲醛焦虑和寿命焦虑，是消费者对板材二十年的心病。用新材料替代老材料，这是降维打击：不用跟你比价格，我直接换战场。

这个战场的规模，也已经看得见了。美凯龙五城六馆的数据是：金属定制品类年增超40%、不锈钢定制逆势增长18%、上海市场客单价5万到20万——在一个整体下滑的行业里，这是一个逆势上扬的小切口。

从长远看，格局就更清楚了：美凯龙五城六馆，背后站着的是百能们（2022年成为美凯龙首家战略合作品牌，今年还办了"916抗菌节"），顾家身后现在站着万格丽——不锈钢定制第一梯队，各自都有依靠。 卖场造馆、品牌入股、双品牌运营，一个原本小众的品类，一周之内完成了从"无人问津"到"众星捧月"的跃迁。

当然，在欣喜的同时，我们也要看到不锈钢定制的不足：材料成本高、终端价格高，消费者对"家里摆满不锈钢"的审美接受度存疑；万格丽的产能和交付体系能不能接住顾家的全国渠道，是比签约难一百倍的事；双品牌独立运营听着稳，但两套体系并行，中间的磕磕绊绊肯定会有。前几年，全行业押注的整装赛道，最后跑出来的也就那几家。

但定制家居的方向，可以确认了：板材定制的价格战还没打完，替换品已经到了门口。 上半年定制九家上市公司平均营收下滑25.5%，欧派、索菲亚把定制衣柜打到499元、599元一平——行业内卷到刺刀见红的时候，顾家这样的巨头开始讲"钢的故事"。对做板材、做板式定制的厂商和经销商，这不是一个好消息，更是一个警报：你手里那张"E0级环保板材"的牌，正在被新材料推倒重来。

卖场里，下一场打的，可能不再是板材和板材，而是板材和钢。

擂台已经摆好，巨头已然入局。接下来，谁能守住创新初心、吃透新赛道逻辑、贴合消费者真实需求，谁就能领跑家居行业的全新周期。

家居下半场，大浪淘沙，剩者为王，更优者制胜！