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销售管理难

1、客户管理

潜在客户跟进
正式客户管理
价格条件，付款方式
订金管控
信用额度管控
客诉，售后服务
2、产品管理

编码管理
品牌、系列、类别、款式、材质、颜色等属性管理 
图纸管理
3、产品价格管理

估价报价
定价：标准售价 、地区别价 、通路价、客户价
调价管理
折扣管理
特价处理：促销价、处理价
4、订单管理

预测订单、生产订单
接单接套件，后台自动拆分为分件，按分件出货
信用额度检查
订单锁库存
预定交期确定
分批下生产单
 
 
 
5、订单变更管理

数量、单价、交期等变更
单价批次变更，并更新之前的单据
对成品在库的影响
对成品外包采购的影响
对在制品的影响
对材料采购的影响
6、出货管理

出货计划
信用余额检查
订船订柜
出货装柜通知
船务文书
计算装柜图
7、补件管理

部件，材料
补件订单，补件生产、补件出货
补件率统计
8、订单跟踪管理

生产状况
在库状况
出货状况
船务状况
收款状况
预警跟踪
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