导读:如果顾问要选项目,就说明顾问有私心,那有私心是对吗?希望管理省事的公司领导说:“顾问不应该挑项目,服从安排的才是好顾问。”如果顾问要选项目,就说明顾问有私心,那有私心是对吗?项目管理手册告诉我们,解决矛盾最常见的办法就是告诉对方:“我们的目标是一致的,都是为了项目成功。”项目管理手册还说,识别项目干系人目标也是重中之重。说明项目目标和项目干系人目标并不相同,实施顾问作为项目重要干系人,同样也会有自己的目标是很正常的。
不要忘记乙方在识别甲方的干系人目标的时候,甲方同样也在识别乙方的干系人目标。
项目目标比较明显,大部分都写在项目章程中,而项目干系人目标不好识别,因为它们隐蔽而复杂。甲方董事长可能觉得要提高内部效率才叫项目成功,甲方总经理可能觉得只要任期内不出问题就叫项目成功,乙方董事长可能觉得有利润叫项目成功,乙方总经理可能觉得有业绩就叫项目成功等等。实施顾问作为项目建设食物链最底端的打工人,一定不能站错位置,把食物链顶端的人的目标拿来当成自己的项目目标,这样既不利于个人成长,也不利于项目交付。比较常见的是实施顾问误把项目利润当成自己的项目目标,当发现项目不赚钱的时候,就会垂头丧气,灰心失意,想要换个项目做,但是高层其实早就知道这个项目不赚钱,他们要的可能只是这个行业案例,顾问完全没有必要去考虑利润的事情,这样反而对项目交付不利。1)想要混日子,走一步看一步,得过且过的实施顾问一般会把“钱多事少离家近”作为个人的项目目标。做项目想要钱多,有几个部分需要考虑:项目奖金、顾问级别变更、项目福利。
特别要注意项目奖金的算法,如果不透明的话,那算法基本是不可信的,基本就是吃大锅饭。
顾问级别变更是指跟底薪的关系,要先搞清楚所在公司是否变更了顾问级别,比如从初级升到高级就可以加工资,如果有,那么是不是有项目数量和大小的要求。可以考虑的部分:项目的模块范围、组织单位数量、干系人关系是否复杂、是否做过类似的产品或者行业、乙方项目团队人员是否充足、甲方项目团队人员是否充足。
做顾问不太容易离家近,因为要在项目地上班,常常需要出差,如果有这个刚需的顾问,建议尽早转行。2)更有追求一些的顾问,考虑到要向食物链的上面走,目标会变成讨好乙方领导和锻炼自己的领导能力。去做他安排不下去的项目,他一定会对你感激不尽,但是如果他是真的看好你,想要对你好,那他可能又舍不得让你去做烂项目,其中的尺度,自己把握,主要看领导是那种感恩的人,还是属于过河拆桥的人。去大项目上锻炼,在不能当领导的时候观察项目团队的情况,观察领导的做法;在能当个小领导的时候也尽量去做大项目,给自己锻炼的机会以及方便建立更多的群众基础。这种情况下,尽量多选择企业性质和不同行业的项目去做,在对每种性质企业和每种行业都有一个大致了解以后,再去重点做你想要去的行业和性质的类型的公司,拓展自己的人脉,方便日后跳槽也方便对该企业内部人际关系有一个深入了解。做不同性质的企业的项目比较容易实现,但是每个行业都做一遍比较困难,那就选有钱的甲方去做。多做烂项目,多磨练自己,当自己开始创业的时候,才知道该如何处理恶劣的项目情况。