谁能持续获得流量，谁就能在新一轮竞争中获胜。

这几乎已经是家居建材企业的共识，近年来，各大家居品牌，尤其是头部家居企业，在赋能经销商这件事情上，流量赋能必不可少，然而流量从哪里来？

目前来看，各大企业都把目光聚焦在了新媒体营销。家居企业纷纷加码投入新媒体营销，线上线下培训、派驻团队落地扶持具体运营，新媒体陪跑，成效非常显著，不少企业拿到了成果。

欧派家居：抢抓新媒体流量

今年8月14-15日，以“流量经营 升维赋新 突破&WE来”为主题的2024欧派营销第二事业部整装经销商年中培训会召开。

值得关注的是，欧派家居还积极布局电商新赛道，通过抖音多IP账号矩阵运营、多平台矩阵运营及常态化样板间直播、付费投流模式等生态引流模式，全面布局本地化新媒体。

在业绩说明会上，针对线上流量运营，欧派家居提出了构建总部通投、市场联投和本地电商的铁三角线上获客体系，为大家居战略提供流量支持。

（1）加大电商渠道的费用投放布局，重点破局新媒体账号矩阵、内容运营、直播等线上获客形式，实现线上类业务增长超10%。

（2）强化短视频及直播等营销模式，实现线上有效引流客户数同比增长10%，流量赋能经销商超过4000家。

（3）与经销商联合运营，完成经销商抖音、快手、美团（大众点评）、天猫（高德）及百度地图、安居客等13600家云店上线，并赋能超100城各类型经销商进行本地化联合投放，线上获客量同比增长超600%。

（4）大家居电商业务发展进入快车道，引流客户数同比增长89%。

可见，欧派家居的线上新媒体引流，已经取得了较好的效果，对今年的业绩增长起到了关键性作用。

尚品宅配：新居网MCN机构全网粉丝已稳定2亿+

玩转互联网、深耕新媒体、打造家居网红、自有MCN公司……这些都构成了尚品宅配的先发优势，自有MCN公司新居网，在新媒体赋能方面起到关键作用。

11月18日消息，有投资者在互动平台向尚品宅配提问：请问公司在各类自媒体平台的粉丝量分别有多少？尚品宅配回复，新居网MCN机构全网粉丝量已稳定维持2亿+！

近期，尚品宅配称公司打造了新居网MCN机构，孵化和签约IP家居类达人，打通从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论、再到私域粉丝运营、线下变现的全链路。新居网MCN主要包括IP孵化、内容生产及电商合作。该机构已稳定维持全网粉丝量2亿+，2024 年上半年总流量达7亿，每月播放量稳定在1亿，爆款内容达75条。

并且，尚品宅配还孵化打造了家居类达人包括设计师阿爽、wuli设计姐等，成为行业现象级打法。

玛格家居新媒体运营“星河计划”

8月左右，“玛帮”官微发布了玛格经销商新媒体赋能共赢计划《星河计划》。据介绍，这是一次基于AI技术的赋能，旨在通过AI智能管理系统中台，为终端经销商精准导航，破解流量困境，加速客资转化，驱动线上业务的飞跃式增长。

本次项目总负责人、数字营销部总监孙晨曦表示，以《星河计划》为锚点，借助新的工具、新的营销手段、专业的指导和激励设置，为经销商提供更便捷的内容打造方法论。

具体而言，该计划涉及星麦云AI视频创作工具，一键生成高质量视频，帮助经销商轻松跨越内容创作门槛。同时，星麦云AI智能系统能够实时分析大量数据，掌握内容方向，并识别潜在客户，自动锁客与互动。

并配套全程跟踪指导与陪练服务，根据终端不同需求实行分班管理，总部专业团队跟进，确保经销商快速上手。

为鼓励经销商拥抱变化，玛格设立了丰厚的激励制度与流量推广奖励。

截止至10月20日，为期两个月的第一期星河计划初战告捷，各城市门店已完善线上平台的装修，将内容日更、常态直播等日常模式完全打通，并通过平台为门店带来持续稳定的涨粉与留资。

据官微的资料，玛格家居的星河计划第一期，直播2601场次，直播总观看150W+，视频产出23827条，播放量2100W+，有效留资2000+，目前收款300W+。

在实施过程中，玛格家居进行了摸底沟通和账号诊断，对经销商进行“分班管理 分阶指导”，入门班实现账号一键托管；高阶班进行专业指导。

经过培训与陪跑，第一期出现了一批优质的标杆团队和标杆账号，例如，直播营销成为绵阳玛格获客的重要手段，2个月获得有效客资153个；长沙玛格成功实现传播声量和线上获客双增长，线上收款预计破百万等。

玛格家居通过分阶指导，赋能经销商新媒体运营，起到较好的效果。

劳卡定制家居：抖音同城+拎包业务双核驱动新增长

劳卡敏锐抓住了这次新媒体营销的流量变革。2022年起劳卡就开始探索抖音同城运营,跑通了模式并在经销商中建立了标杆,2023年将这一模式向全国的经销商推广。抖音同城成为劳卡2023年双位数业绩增长的重要引擎。

劳卡定制家居营销中心总经理江辰表示,抖音同城和劳卡原有的强势渠道拎包相互赋能迅速起跑。在业绩转化上交出了一份突出的成绩单:单店月均获客25+组,成交额超15万+,总获客量突破1w+,总成交额破8000w+。

家居行业传统获客模式已经触达增长天花板,诸多品牌还在沿用传统套路引流，今天终端市场流量已经发生了巨大变化，终端获客难、成交难问题越发凸显，新媒体营销已经越来越重要，其效果也越来越得到认同，如视频号+抖音等新媒体矩阵营销，抖音本地生活服务、常态化样板间直播、付费投流模式等，这些新媒体新打法为精准获取客户提供了高效的工具，为家居企业提供了新的增长空间。

在新媒体营销时代，家居行业的生意都值得重新做一次。

来源：风清扬 定峰汇 

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