2025年已经悄然而至，记得2024年初的那句话：今年很难，但是它是未来10年最好的一年，不出意外，这句话放在2025年依然成立。那么2025年家居行业将会呈现出哪些趋势？以下为个人观点。这两年，大部分人因为竞争激烈，开始降价做低端，价格战开打，行业利润大幅跳水，同时，同质化严重，行业高度内卷，在这种背景下，如何破卷成了当下所有企业关注的问题，要么绝对高端，要么做足差异。行业的竞争激烈，不仅带来了利润的下滑，还有高管的频繁流动，据不完全统计，2024年有超过200位家居行业高管大变动，而变动后带来的结果，要么降维打击，往二三线品牌做高管，要么出来创业自己干。这又带来了两个新问题：行业红利缺失后，在新的平台往往干不了多久，自己出来干还不如在企业做高管。在虚假当道的时代，整个社会都在呼唤真善美，只要你做到真善美就能赢得胜利。颜值即正义的时代，有颜有品，优质平价，自然得到用户的芳心，这是回归产品本质的标志。
流量高度碎片化的时代，各个平台都在分流，我们突然发现传统打法全面失灵，挖掘流量成本越来越高，越来越难了。中国14亿人口基本盘没有减少，意味着流量不可能减少。现在流量只是分散了，你要思考少的这部分流量去哪了？或者说流量匮乏是你匮乏，家里的井没水了，你却说全世界都没水了。在如今消费能力分层、消费需求分层愈加明显的趋势下，就如互联网所说：你想要价格便宜，就去拼多多；你想要又快又好，就去京东；你想要花样更多，就去淘宝；你想要尝试尝鲜，就会去抖音。这些越来越鲜明标签，让不同消费能力的消费者，都能找到适合自己的平台，也让不同消费需求的消费者，都能在合适的平台消费合适的商品。在这种背景下，所有企业，品牌都要细分，找准自己的定位。未来十年，大部分行业对手都是80分以上的高手，你没法分散精力。只有砍掉没销量的SKU，聚焦核心产品，当销量形成势能，形成成本优势，你就有和上下游谈判的筹码，这样才能在供应链端形成足够优势。各行业都进入内卷。卷产品，卷价格，卷服务等等，许多的产品、价格、服务在内卷时代都将为销售付出代价，而坚守的那部分企业和品牌，卷到后期一定会受益，因为内卷会淘汰一部分品牌，让坚守品牌和服务的“长期主义”者胜出。
2024年的国补，为许多家居建材企业带来了一定的红利，这种红利将有机会延续，而这波滔天流量，属于那些有准备的企业。整装零售时代，流量入口优势愈发明显，而整装也将成为必然的风口，谁能抓住整装转型升级的流量入口机会，谁将把握住未来。
做生意这件事情，没有一处是需要摸索的，坐想都是问题，出来，才有答案，过来人都总结完经验了，为什么不借助高手？不站在巨人肩膀上，走快点？
