Deepseek：在科技浪潮与消费变革的双重驱动下，家居建材行业正站在转型的关键节点。步入2025 年，行业发展呈现出智能化、绿色化、高端化等多元趋势，智能家居的普及更是成为行业变革的核心引擎。

深入洞察这些趋势，并制定切实可行的应对策略，是从业者把握市场机遇、实现可持续发展的关键。

政策红利+需求迭代+技术破局+模式创新

政策驱动：旧改与绿色建材的黄金窗口期

数据支撑：2023年国务院《城市更新行动方案》明确2年内改造5万个老旧小区，撬动超万亿建材需求。

企业抓手：聚焦防水、保温、适老化建材（如防滑瓷砖、无障碍卫浴），抢占政府集采赛道。

案例参考：东方雨虹借旧改政策中标多个城市项目，2023年工程渠道营收增长32%。

消费升级：Z世代「既要又要」的品类革命

需求洞察：艾媒咨询数据显示，76%的90后愿为环保建材溢价，62%关注「视觉显大」功能（如大规格瓷砖、隐形收纳系统）。

爆品逻辑：

情绪价值＞实用价值：艺术涂料、可变色智能灯光成新宠

空间魔术：折叠门窗、嵌入式家电定制柜热度飙升

反例警示：某品牌纯功能主义沙发销量同比下滑15%，印证颜值经济统治力。

技术破壁：智能家居倒逼建材「软硬结合」

行业拐点：华为全屋智能4.0方案要求建材预埋传感器接口，倒逼瓷砖/墙面企业研发兼容性产品。

创新案例：

蒙娜丽莎推出「发热瓷砖」：嵌入石墨烯层，地暖+装饰二合一

三棵树「空气净化涂料」：甲醛净化率宣称达98%（第三方检测）

渠道重构：直播卖砖+设计师带货的降维打击

数据反差：传统卖场客流量下降40%，但抖音「瓷砖选品师」直播间单场成交破千万。

模式迭代：

内容电商：沉浸式展示瓷砖铺贴效果（如用VR切换灯光场景）

KOC裂变：签约1000名设计师分发专属折扣码，按效果结算

强化技术研发与产品创新

加大在智能家居技术领域投入，优化 AI 算法、集成物联网模块，提升产品互联互通与智能化水平。同时，积极开发绿色建材产品，契合环保政策与市场需求。例如，研发高效空气净化功能的墙面涂料，既能吸附分解有害气体，又具备抗菌防霉性能；推出智能控温节能门窗，通过感应外界温度自动调节玻璃隔热性能，降低室内能源消耗。

布局全渠道营销与数字化转型

线上充分利用电商平台、短视频、社交媒体等渠道，开展精准营销，与 KOL 合作推广产品，吸引年轻消费群体。线下优化体验店布局，引入智能导购系统，打造沉浸式消费场景，让消费者直观感受产品功能与优势。建立线上线下一体化会员体系，实现数据互通、权益共享，提升客户粘性与忠诚度。

深耕存量市场与服务升级

针对存量房市场特点，推出旧房改造套餐、局部焕新服务，提供从设计、选材到施工的一站式解决方案。建立完善售后服务体系，实现 24 小时响应、定期维护跟踪，及时解决客户问题，提升客户满意度。开展客户回访，收集反馈意见，不断优化服务流程与产品质量。

品牌建设与差异化竞争

中小型企业专注细分领域，如智能五金、环保涂料等，通过技术创新与优质服务，树立专业品牌形象。头部企业借助跨界合作，与设计师、地产商联名，推出限量版、定制化产品，强化品牌高端形象与影响力。注重品牌故事传播，赋予品牌情感价值，增强消费者对品牌的认同感与归属感。

关注政策与行业标准

密切关注国家绿色建筑标准、智能家居行业规范等政策动态，提前布局合规化产品。积极参与行业团体标准制定，提升企业在行业内话语权，引导行业健康发展。以政策为导向，调整企业发展战略，在政策支持的领域加大投入，抢占市场先机。

积极应对风险与挑战

智能家居发展面临设备兼容性、用户隐私保护等技术门槛与数据安全问题，企业需加强技术研发与安全防护体系建设。市场竞争加剧，头部企业并购整合优势扩大，中小企业应加快转型，提升核心竞争力。原材料价格上涨与环保投入增加带来成本压力，企业可通过自动化生产、优化供应链管理等方式降本增效。